Descripción
Taller enfocado a proporcionar conocimientos especializados y herramientas que faciliten la presentación y negociación de un resultado protegido.
Destinatarios
Investigadores y doctorandos.
Objetivos
Introducir a los participantes en las técnicas de venta y negociación más adecuadas en el ámbito de la transferencia de conocimiento.
Programa
1) Conceptos y técnicas de ventas aplicados a la transferencia de conocimiento para garantizar una presentación adecuada de nuestra tecnología.
2) Fases de la negociación de un acuerdo de licencia. Ejemplos prácticos y recomendaciones.
3) Cláusulas clave en los contratos de licencia.
Ponente: UNEM